深圳市優(yōu)特普科技有限公司作為安防傳輸行業(yè)領導品牌，數(shù)十年來，優(yōu)特普自主研發(fā)的網電速聯(lián)產品不僅在國內市場得到廣泛應用，而且在海外市場備受認可。短短數(shù)年優(yōu)特普在海外取得如此成就，而且在這幾年優(yōu)特普產品在海外可謂是頻繁發(fā)力，得到了海外客戶的高度認可和一致好評，能獲得海外市場認可的奧秘究竟是什么？對此，本刊記者專訪了優(yōu)特普海外營銷總監(jiān)Maggie.

深圳市優(yōu)特普科技有限公司海外營銷總監(jiān)Maggie

記者：通過您多年對海外的銷售經驗，談談優(yōu)特普網電速聯(lián)品牌是如何突圍海外市場？

Maggie：當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時，需要突破銷售量擁有市場份額，那么最大最實效的方式就是：實體商城+跨境電商+海外展會，三駕馬車同時進行，關鍵是要有采購商的名單，并且針對采購商做撒網式捕撈。從中我分析了很多實戰(zhàn)架構，如展會實戰(zhàn)中政府是產業(yè)經濟的引領者、參展商是產業(yè)鏈的DNA、采購商是產業(yè)鏈原子能，展會帶動了區(qū)域經濟的大發(fā)展；從而，優(yōu)特普選擇通過參加海外展會的方式，擴大海外銷售市場。

記者：2016上半年優(yōu)特普品牌在海外取得了哪些成果，下半年優(yōu)特普在海外又將有哪些營銷舉措？

Maggie：2016優(yōu)特普受邀參加的海外安防展會眾多，憑借多年來對海外市場的了解，根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展需求，2016上半年經過在亞太區(qū)的迪拜、阿曼、沙特、卡塔爾， 歐非區(qū)的沙特、伊朗、伊拉克、敘利亞， 亞太區(qū)的挪威、芬蘭，愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛、波蘭、白俄羅斯，美洲區(qū)的墨西哥 ，中美洲 ， 加勒比地區(qū)等周邊國家進行了網電速聯(lián)營銷活動的輻射。所取得的最大的成果應該從三方面來講：

一是優(yōu)特普為海外 80多個國家提供的網電速聯(lián)高清傳輸解決方案，得到了海外當?shù)氐膶＜遗c業(yè)內人士的高度認可。

二是優(yōu)特普通過海外展會，讓更多海外專家及眾多安防從業(yè)了解到安防傳輸新的技術領域的變革，從而推動安防產業(yè)國際化大發(fā)展。

三是優(yōu)特普面對面的方式接及空間的距離為客戶提供更優(yōu)質的產品服務。

下半年優(yōu)特普將會把營銷重點轉移到美洲區(qū)的發(fā)達國家美國，加拿大和周邊的發(fā)展中國家 墨西哥 ，中美洲 ，加勒比地區(qū)，伯利茲等；以及亞太區(qū) 的澳大利亞、文萊、柬埔寨、斐濟、印度尼西亞、日本、基里巴斯、朝鮮、韓國、老撾、馬來西亞、泰國等國家。為海外更多客戶提供的高品質的產品與服務。

優(yōu)特普產品遠銷海外

記者: 說到這里，我很好奇，優(yōu)特普產品的哪些特點吸引到了海外的客戶？

Maggie：優(yōu)特普產品的特點可以從以下幾個區(qū)域營銷中看出：亞太區(qū)營銷活動中，備受歡迎的網電速聯(lián)3系列EOC以太網延長器，具有：支持IEEE802.3,IEEE 802.3u,IEEE802.3 af/at 標準，以太網信號和電源傳輸能夠達到300m， 網絡傳輸0延時，即插即用，無需軟件和協(xié)議轉換，外殼兩側采用拼接槽設計、底部兩端采用磁吸加掛耳設計等特點，傳遞出作為中國信號傳輸領域技術最專業(yè)，產品最全面的國家級高新技術企業(yè)。

歐非地區(qū)營銷活動中，優(yōu)特普所展出網絡監(jiān)控高清傳輸解決方案—“網電速聯(lián)7系”，獲得一致好評。網電速聯(lián)7 系交換機產品的設計上，采用工業(yè)級芯片方案，與普通交換機相比，具有超大背板帶寬、工業(yè)準工業(yè)的寬溫設計等性能上的跨越。同時交換機PoE網絡端口 傳輸距離普遍超過150m，突破網線100m的傳輸限制；另外獨特的PoE端口“一鍵復位管理”等特點，這些特點正符合了德國工業(yè)級產品級別。

“網電速聯(lián)”3系列交換機組合圖

亞太地區(qū)營銷活動中，優(yōu)特普 —“網電速聯(lián)3系列’備受關注，網點速聯(lián)3系列針對小型監(jiān)控應用的3系列網絡交換機，首創(chuàng)了“一鍵監(jiān)控模式”，實現(xiàn)阻斷交換機下聯(lián)端口之間的通信，識別并自動過濾廣播包，抑制網絡風暴，大大提高數(shù)據(jù)轉換效率和系統(tǒng)安全；還有針對模擬監(jiān)控系統(tǒng)進行網絡升級、通過同軸線進行網絡高清視頻傳輸?shù)腅OC網絡延長器產品；以及解決超遠距離監(jiān)控傳輸?shù)墓饫w收發(fā)器的獨特設計。

美洲地區(qū)營銷活動中，優(yōu)特普 “網電速聯(lián)” 百路模組化“4+1”黃金組合解決方案，贏得了高度贊賞。

網電速聯(lián)百路模組化“4+1”黃金組合以100路左右為一模組單位，每單位主要通過安防專用的全千兆模塊化匯聚管理網絡交換機與4路/8路/16路/24路接入POE交換機進行搭配組合，完成網絡高清監(jiān)控信號、POE電源的長距離接入傳輸與匯聚管理。這樣做不僅充分集合了“網電速聯(lián)”網絡各層交換機的優(yōu)勢，使傳輸系統(tǒng)匹配度和兼容性以及環(huán)境適應能力大大提升。同時，模組化的方案進一步把復雜工程設計簡單化，當遇到幾百上千路的跨區(qū)域的監(jiān)控項目，除了增加核心交換機，剩下的就是模組化的復制了，非常簡單。

為客戶展示百路模組化“4+1”黃金組合

歐非地區(qū)營銷活動中，優(yōu)特普展示的“網電速聯(lián) ”7系列網管型交換機產品得到了廣大客戶認可與贊許。網電速聯(lián)7系產品是優(yōu)特普自主研發(fā)的新一代W eb 網管型交換機，全系列產品采用高品質的處理芯片，支持IEEE8023.af/at供電標準， 提供靈活的千兆光/電多種接入方式，與普通交換機相比具有超大背板帶寬、工業(yè)準工業(yè)的寬溫設計，以及獨特“一鍵復位管理”等功能。

記者：優(yōu)特普的產品在海外都有哪些典型應用？

Maggie：優(yōu)特普自主研發(fā)的網電速聯(lián)產品具有工業(yè)級別和商業(yè)級別之分，在智能交通行業(yè)（電子警察）、煤炭礦井通信、電力系統(tǒng)、安防監(jiān)控，石油探測，智能樓宇，學校教育，金融保險，行政單位，公共服務，企業(yè)工業(yè)，醫(yī)療教育等各行各業(yè)都有典型應用。